Kuigi on nädalavahetus, naasis just hotelli isolatsiooni Ningbo Rimanx ukse- ja aknatarvikud Limited peadirektor Ding Yandong on endiselt hõivatud töö korraldamisega.

Esimese turgu laiendava edasi-tagasi tšarterlennu ühe liikmenaväliskaubandusmees Ding Yandong ütles esimesele rahalisele, et üldine turg ei ole sel aastal kuigi hea ja ülemere tehased on põhimõtteliselt taastunud, lisaks oma ettevõtete konkurentsivõime parandamisele on tõepoolest vaja kiiresti "haarata üks". .Sel põhjusel läks ta välja ligi 60 naela näidiseid tassima, et uute ja vanade klientidega kohtuda, “kohapeal on kindlasti hea kohtuda, suhtluse sügavus ja siirus on erinevad”.

Kokku 12-päevase reisi Euroopasse, Ding Yandong jooksis seitsmes kohas, kohtus seitsme kliendiga, võttis kokku umbes 2 miljoni euro (umbes 13,8 miljoni jüaani) väärtuses tellimusi, "osa tellimiskavatsusest, osa otsesest arveldamisest". Üldine ligilähedane ettevõtte aastase tellimuse summale kolmandikule, kuid stabiliseeris ka esialgse languse ilmselge Teisel poolel, “see aasta on eeldatavasti veidi madalam kui eelmisel aastal tervikuna, kui hea, võib see olla tasane, mis on ületanud ootusi.

Kaasreisija Wei Guowen Euroopas kui Ding Yandongi ajakava on kompaktsem.Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd. peadirektorina, mis on üks 36-st väliskaubanduse töötajast, kes tegid turu laiendamiseks riigi esimese edasi-tagasi tšarterlennu, viis Wei Guowen ettevõtte originaalnukud, et kohtuda 10 kliendiga, sealhulgas seitse vana klienti ja kolm uut klienti.

"Esimesed kaks aastat kasvasid meie tellimused stabiilselt, kuid selle aasta esimesel poolel hakkasime avastama, et tellimuste vastuvõtmise tugevus langes."Wei Guowen ütles First Financialile, läks välja, külastatud kliendid ei ole praegu järjekorras enam probleeme, mõned kliendid saavad sel aastal uusi tellimusi, kogusaak umbes 10 miljoni euro väärtuses kavandatud tellimusi, kuid moodustas ka umbes ühe -kolmandik ettevõtte aastakäibest.

10. juulist 22. juulini see tšarterlennukitega merereis "singli haaramiseks" lõi Ningbole ja isegi kogu riigile edukalt pretsedendi võrdluseks.Vaid päev enne esimese lennuki kodumaale maandumist avas teine ​​14 väliskaubanduse inimesest koosnev lend Ningbost Euroopasse, “turu laiendamise” reisi.

Nagu "kuues linn Hiina väliskaubanduse", Ningbo tšarterlend haarata ühe väärt?Kas seda saab kopeerida?Mida muud saavad väliskaubanduse inimesed maailmaturu nõudluse vähenemise taustal teha?

Kiirustage tellimusi

Vähem kui kaks päeva pärast Hiinasse naasmist on Yuan Lin, kes oli enne epideemiat igal aastal välismaal külas olnud, jet lag'ist kiiresti taastunud.

Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd. peadirektorina tegutseb Yuan Lin rõivaste väliskaubanduse valdkonnas, mis on sel aastal kõige keerulisem."Tellimuse esimene pool on okei, aasta teine ​​pool on eriti raske, võrreldes eelmise aastaga, langedes seitsekümmend kuni kaheksakümmend protsenti."Yuan Lin ütles Firstrade'ile, et 2021. aasta tellimused kasvasid, kuid tellimused hakkasid tänavu tõsiselt vähenema, kuna algsed Euroopa kliendid saadi epideemia ajal.Ettevõtlusharta andis neile võimaluse uute ostjatega isiklikult suhelda ja vanu kliente stabiliseerida.

Rõivatööstuse tellimused tõusid eelmisel aastal üldiselt tänu tellimuste tagastamisele.Sel aastal on aga olukord vastupidine – tootmise taastamisega Kagu-Aasias, mida esindab Vietnam ja India, on muutunud keeruliseks „tellimuste haaramine“ nendest piirkondadest, kus tööjõukulud on madalamad.

Yuan Lin ütles, et kuna ettevõtte rõivatootmine ei ole lihtne mudel mahu juhtimiseks, vaid suhteliselt keeruka ja isikupärastatud disainiga, nii et Kagu-Aasiasse tellimuste üleandmine ei ole tõsine, kuid siiski seisavad silmitsi üldise olukorraga allapoole, klientide laoseisu. surve ja muud väljakutsed.

Turu kook kahaneb samal ajal, kodumaise epideemia ja rahvusvahelise logistika ja muude tegurite tõttu pikeneb tellimuste tarneperiood üldiselt 2–3 kuu võrra, mis muudab Yuan Lini passiivseks.

«Eelmisel aastal oli palju probleeme.Kuid varem olid klientidel ka epideemiapiirangud, nii et nad võisid veel leppida ja aru saada, kuid nüüd, kui nad on taas normaalsed, paluvad nad ka meil regulaarselt tegutseda.Kui me ei suuda arenguga sammu pidada, on seda keerulisem teha.Tema hinnangul võib tellimuste kõrvalekaldumise oht suureneda kehva suhtluse ja üksikasjade elluviimisega õigeaegselt kokku saamata jätmise korral.Enne epideemiat kohtusid nad ja suhtlesid klientidega keskmiselt kuus-seitse korda aastas, sealhulgas siis, kui nad tulid riiki tellimusi kinnitama, proove kinnitama ja kaupa kontrollima.

Nagu Yuan Lin, tekkis ka Ding Yandongi äritegevuses välismaiste klientide hankimine, mistõttu muutus tema tuju välismaale isiklikult "singli haaramiseks" suunduda.

"See Poolas asuv ettevõte on meiega koostööd teinud juba aastaid, aastatellimusega 1 miljon USA dollarit, kuid sel aastal omandati ettevõte, teise poole suhtumine on muutunud väga delikaatseks, tellimus viibib."Ding Yandong tunnistab, et viimastel aastatel on tehase maa- ja tööjõukulude eelised järk-järgult kadunud, koos Türgist Euroopasse eksporditud sarnaste toodetega saab nautida nulltariifi, mõned ülemere kliendid hakkasid otsima alternatiivseid lahendusi.Alates selle aasta märtsist, koos logistikast, võrguühenduseta suhtlusest ja paljudest muudest vaestest põhjustatud epideemiaga, ei ole ta kunagi kohtunud Hiina tarnijatega ja ähvardab väljavahetamist.

Niipea, kui lennuk Euroopas maandus, avas Ding Yandong külastajate ringreisi, mille ta oli juba broneerinud, ja kohtus kiiresti oma "vana kliendiga" Poolas.Lisaks eelmise Poola kliendi ostunõudluse tabamisele uute toodete järele, valmistas ta ka spetsiaalselt kliendi valupunktide jaoks ette lahendusi, demonstreerides ettevõtte tugevust ja siirust ning suurendades tema läbirääkimisi.

Nende jõupingutused ja lähenemisviis osutusid tõhusaks.Ding Yandong, kes sai sellelt kliendilt oma soovi kohaselt 1 miljoni euro suuruse tellimuse, ütles: „Teine pool nägi meie siirust ja tunnustas meie tugevust.

Usaldus

Väliskaubanduse inimeste jaoks on kohtumine parem kui 1000 e-kirja.Mine merele tellimusi stabiliseerima, uusi tellimusi ükshaaval vormistama, aga ka väliskaubandusse tõid inimesed kullast tähtsamad kindlustunde.

Esimest korda koos Wei Guowenist pärit originaalnukuga Xiao Yi on sellel reisil üks rahuldustpakkuvamaid ja paremini ette valmistatud väliskaubanduse inimesi.Ta ütles, et see aeg välismaal ei ole ajutine, vaid väga varakult ette valmistunud, "epideemia ajal on mitu korda broneeritud hea pilet, teha ka hea viisa, kuid tagasisõidupiletit pole, nii et tuli uuesti tühistada.See tšarterlend on meie probleemidele väga sihipärane lahendus.

Wei Guowen, kes pole riigist lahkunud alates 2020. aasta veebruarist, ütles, et nad pole oma kliente näinud tervelt 882 päeva, kusjuures nende peamine turg on eksport.Laste õppemänguasjade arendamisele ja tootmisele keskendunud innovaatilise ettevõttena oli nende enda kaubamärk enne epideemiat olnud Euroopas teataval määral populaarseks, praegu moodustab see 60% Euroopa ekspordist ning enam kui 70 riigis ja piirkonnas. üle maailma, et luua turustussüsteem.

Kuna nemad valmistavad loomingulisi tooteid, ütles ta, et paljud ideed saavad kokku põrkuda vaid näost näkku suhtlemisel ning kohtumine on eriti oluline.Sel põhjusel järgis ta ammu väljakujunenud külastusplaani ja kohtus kõigi uute ja vanade klientidega, kellega ta oli oma 12-päevase Euroopa-reisi ajal kokku leppinud, nagu ta oli lootnud. oma klientidele ja sõlmis uue Ungari kliendiga kolmeaastase agendilepingu, kuid tõi tagasi ka näidiseid, mis olid välisturgudel populaarsed või mis tema klientidele meeldisid.

Tema hinnangul on Ningbo valitsuse algatus korraldada ettevõtetele ärihartasid, mis on näidanud ülemere ärimeestele hiinlaste sihikindlust ja tugevust, milles peitub ka valitsuse tugevus.Ettevõttest endast näitas klientidele omapära ja asendamatust ka Wei Guoweni meeskond, kes tõi kaasa uuenduslikud materjalid ja uusimad iseseisvalt välja töötatud disainilahendused.

Ding Yandong ja Wei Guowen ütlesid mõlemad, et jätkavad järgmisena turu uurimist või näitusi merel.Zhuo Li Electric Group Co., Ltd.-i peadirektori asetäitja Liu Jie ütles samuti, et selle Euroopa-reisi ajal vanade klientidega kohtumise ja nendega vestlemise tunne oli tõesti ammu oodata.Lisaks näost näkku tunnete edendamisele jälgivad nad ka turu kaardistamist, valmistudes septembris toimuvaks Euroopa näituseks.

Ningbo tolli andmed näitavad, et 2022. aasta esimesel poolel ulatus Ningbo koguimport ja -eksport 632,25 miljardi jüaanini, mis on 11,9% rohkem kui eelmisel aastal samal perioodil.Nende hulgas on eksport 408,5 miljardit jüaani, mis on 14,1% rohkem kui aasta varem;import 223,75 miljardit jüaani, mis on 8,1% rohkem kui aasta varem.Aasta esimesel poolel impordivad ja ekspordivad Ningbo eraettevõtted 448,17 miljardit jüaani, mis on 12,9% kasv, mis moodustab 70,9% linna koguimpordist ja ekspordist samal perioodil, mis on 0,7 protsendipunktiline kasv.

Ningbo vallavalitsuse arendusuuringute keskuse direktori asetäitja Jin Ge arvates epideemiast mõjutatud ülemere äriläbirääkimistel eksponente põhimõtteliselt ei saa teha, väliskaubanduse kliendid lähevad kergesti kaduma, mis on kiireloomuline äri;Kuna väliskaubandus moodustab suure osa Ningbo majandusest, väliskaubandus, kui probleem, mõjutab see Ningbo majanduse arengut, mis on kiireloomuline valitsus.Koos keerulise olukorraga kodus ja välismaal on olukorra ühine kujundamine kiireloomuline, ettevõtmine on kiireloomuline, valitsus on kiireloomuline "kolm kiireloomulist".Ja “selline proaktiivne lähenemine” on ettevõtete initsiatiiv, aga ka valitsuse roll.

Väljakutse

Zhejiangi provintsi kaubandusministeeriumi direktor Han Jie ütles, et tšarterreiside grupp täitis edasi-tagasi Euroopasse reisimise ülesande mitte ainult oma ettevõtte arendamiseks, tellimuste laiendamiseks, vaid ka Zhejiangi provintsi ja riigist väljuvate lendude jaoks. ärikontakte, et uut teed kahlata.

Ärigrupi juhina rippus Ningbo Municipal Bureau of Commerce Kaubanduse edendamise osakonna direktor Fei Jianming süda kuni lennuk maandus Xiaoshani lennujaamas, et maha panna.

Lisaks sellele, et Yuan Lin kohtus regulaarselt vanade klientidega, ei käinud ta kohalikes kaubanduskeskustes ega turgudel nagu enne haiguspuhangut, et kontrollida turuolukorda ja suundumusi.Ta tunnistab, et muretseb endiselt, nakatumise korral ei jõua õigeks ajaks tagasi tulla ja tuleb korraldada siseriiklikud tellimused.

Juuni lõpus Zhejiangi provintsis asuva Hainingi linna esimesena hüüdnud loosung ja vastavad algatused "mine merele, et haarata üks, pakkige tagasi" pole siiani päriselt grupiks läinud. .

Haining City Business Bureau eest vastutav isik ütles Firstrade'ile, et mõnel ettevõttel on endiselt muresid, „mured pärast väljasõitu nakatumise pärast”, mis vähendab ka valmisolekut ja entusiasmi tellimuslendudel osaleda.Suure majandusliku ekstravertsusega maakonna tasandi linnana on Hainingis ligi 2000 ettevõtet, mis tegelevad kõige rohkem ekspordiga ja millel on eksporditurud üle kogu maailma.Pärast ettevõtetega suhtlemist ja kaardistamist leidsid nad, et praegu on ettevõtete peamine väljakutse või globaalse turu nõudluse üldine nõrkus, mitte ainult tellimuste Kagu-Aasiasse viimise probleem.

Kuigi ei ole harta arvesse grupp, kuid vastutav isik ütles, et on ikka veel ja rohkem ettevõtteid on murda läbi tõkked ja aktiivselt merele minna, et turule.

Lisaks ettevõtete abistamisele merel tellimuste vastuvõtmisel on valitsused üle maailma kehtestanud ka poliitikaid, mis aitavad leevendada raskusi, julgustada ettevõtteid muutma piiriülest e-kaubandust ja "näituse nimel" mudelit ja muid levinumaid tavasid.Milline tellimuste vastuvõtmise viis ja kuidas tasakaalustada epideemia riske, on ilmselgelt iga ettevõtte jaoks realistlik valik, mis põhineb tema enda vajadustel ja investeeringutasuvusel.